宁波到肇庆的物流专线

有类似想法的还有另一家工业B2B企业佰万仓。佰万仓主要连接经销商与B端企业，涉及采购的种类较多，包括MRO（非生产性物资）、零配件等。佰万仓CEO杨宁对21世纪经济报道报记者表示，他们希望整合更多经销商，提供一站式采购服务。

他介绍，佰万仓目前70%订单是线上交易，但与传统的贸易商不同，他们不做自营，而是要搭建平台，采取与经销商联营的模式，通过经销商的渠道整合供应商。“现在的工厂都追求一站式服务，他希望你帮他搞定所有需求。”杨宁表示，这种模式也可以说是采购外包。

ZG企业对采购外包同样需求很大。“ZG750万工厂的采购绝大多数在线下完成，但乡、镇和县之间是有距离的，产品和厂房的信息也是割裂的，在这种情况下供应链优化就不可能实现。”杨宁认为，这才是采购的痛点所在。

不过，如何获取供应链服务人员？海智在线计划扩招业务人员，依托长期积累的上游工厂及其交易数据，海智在线希望建立自己的采购团队；佰万仓则继续汇集经销商，通过经销商的渠道来聚合资源。

工厂的二次撬动

无论承接采购业务还是切入供应链管理，都不是这些B2B企业的目的。

佘莹对记者介绍，海智在线的“主轴”仍然是建立海外订单闭环，“打开制造过程的黑匣子”，即从静态数据抓取转变为动态数据抓取，将制造过程透明化，从而实现整个工厂生态的升级。

工厂的产业升级不仅是软硬件提升，还涉及物流、金融、管理等全方位改造换代，在整个产业链上，有数不清的公司试图向它们提供或细分或综合性的服务，但对工厂来说，这些没有吸引力。

“各个企业的发展阶段不同，管理者想法也不同，目前来看，ZG相当一部分工厂仍处于需要大量订单输血的阶段。”一位分析人士对21世纪经济报道记者表示，这使得产业升级的服务在很多中小企业或工厂走不通。佘莹也称，在带入“资源”的过程中，工厂才是WY强势的买方。

因此，海智在线下阶段的ZD任务仍然是“带订单”，用佘莹的话来说，只有工厂“吃得饱”、“穿得暖”，才能“买房买车”。

不止于此，海智在线在工厂端不仅继续“花样”带订单，而且也通过另外的方式提供更多可能性。佘莹介绍，明年将联合合作伙伴，举办更多类似“特卖会”，例如为钢厂提供场景进行大批量的打包售卖，处于相对下游的工厂能拿到更加便宜的价格，众多服务商也能够在这些场景中推介产品和服务。