四川西门子变频器总代理

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上海庆惜自动化设备有限公司

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• 分析与评论

  变频器市场分额的首要特点是分散，亿元以上供应商接近30家，而其他较小厂商（多为本土）则以百计。其中，ABB,西门子市场占比Z大。

  2014年ABB、富士、海泰克业绩表现较差。ABB14年同比增长0.7%，ABB工程变频下滑较为严重，多个工程取消及延后严重影响ABB变频器业绩。

  富士14年同比略有增长，增幅1.8%。富士因为渠道整合不成功，渠道管理较混乱，许多代理商放弃富士的代理，影响业绩增长。

  海泰克内部政策和渠道管理较混乱，再加上14年工程行业订单少导致14年同比下滑17%。

  2014年西门子、三菱、汇川、英威腾低压变频器快速增长。

  西门子2014年同比增长14.7%，业绩增长主要集中在上半年。西门子上半年变频器大幅度增长的主要原因是西门子去年将物流ZX从上海搬至苏州，下半年未能及时给代理商交货，导致代理商2014年上半年大量进货。

  2014年英威腾同比增长13%，2014年英威腾接了一些大项目，抢到安川流失的电梯行业客户也是增长的一大原因，另外在电梯行业发展较快。

  D.中端市场的竞争

  由于高端市场（大传动、提升负载）的门槛较高，使得中端市场的供应商很难在短期内企及。而中端市场（高端风机泵类以及OEM）的巨大规模则吸引着高端供应商自上而下，以及低端供应商的向上冲击。

  可以预见，在未来一段时间，中端市场竞争将更加激烈。首先受影响的是价格，但长远而言，更先进的生意模式和客户服务才是取得成功的关键。

   

  2│市场规模与细分

  谈论变频器市场，大家动辄就会使用百亿市场这一论述。但是对于多数的市场参与者，只能触及到部分的市场，或者在不同的市场细分，有着强弱不同的表现，需要制定不同的策略去适应不同的游戏规则。这就是市场细分的意义所在。

  通常，变频器以电压、功率、负载类型、行业（项目Vs.OEM）等标准进行细分。

   

  A.电压

  在本报告中，以低压变频器为研究对象，不涉及690V以上产品。

  400V以上产品，实际上是大多数低压变频器制造商不涉及的，仅有ABB和Siemens两家主要供应商。即使在他们内部，690V产品也归属到另外部门，而不与400V以下产品在一起。

  400V以下变频器是一个较为拥挤的领域，参与厂商多，产品多，竞争激烈；而690V低压变频器是参与厂商少，竞争局面较为稳定，是一个有发展潜力的领域。

   

  B.功率

  不同的功率段面对不同的用户群体，并且往往有不同的供应商。

  按照不同的用户群体分为四个部分：<=7.5KW，11-30KW，37-90KW，及>=110KW，其中30KW以下变频器的应用Z为普遍。

  大功率传动主要在项目市场，或者大型机械设备。厂商也以欧美系为主，例如西门子，ABB。

  中等功率开始复杂化，有传统的风机水泵应用，也有复杂的机械应用或者项目应用。供应品Pai驳杂，各大供应商皆有涉及该工艺手段。

  小功率则以机械应用为代表，主要是日系厂商，和部分欧美及台湾厂商，例如台达、富士、三菱等。

   

  C.负载类型

  提升负载主要指起重和电梯，也包含其他行业涉及到的提升类应用。目前而言，以ABB、Siemens和Yaskawa为主。

  机械负载占据市场的一半以上，包括纺织机械、包装机械等主流机械设备，也包含非OEM领域的机械应用，这一市场在经济危机下受影响较大。

  风机泵类是Z常见的应用，技术要求低，大多数厂商都能生产，是市场的低端。

  按照不同的应用负载，将低压变频器的负载类型分为提升负载，机械负载及风机水泵。其中：

  提升负载主要指起重和电梯，也包含其他行业涉及到的提升类应用。目前而言，以ABB、Siemens和Yaskawa为主。13年因为电梯行业增长较快，提升负载类变频器份额有所上升。

  机械负载占据市场的一半以上，包括纺织机械、包装机械等主流机械设备，也包含非OEM领域的机械应用。

  风机泵类是Z常见的应用，技术要求低，大多数厂商都能生产。是市场的低端。

  D.行业

  首先把行业分成两个集群：项目型和OEM型。变频器应用广泛，在各行各业，甚至可以说只要有电机的地方就会有涉及。从市场的规模看，项目和OEM接近持平。但是其应用的变频器还是有很大不同的。

  项目市场可以划分为两块，一为常规的风机泵类市场，各个工业的公用工程都归属到这一块。另外，就是较为特殊的传动应用，譬如钢铁中的轧制环节等，其要求是高于常规的风机泵要求的，是较为高端的一块。项目市场在经济危机中受到的影响相对较小。国家推行投资计划后，受益会较多，预计会较快恢复。

  OEM主要指机械类市场。这部分市场受到经济形势的影响较大，增长缓慢。并且在短期内恢复困难。

  项目型市场2014年变频器市场规模占14年低压变频器市场的48.2%，其中化工、冶金业绩Z为突出，占项目型市场变频器的32.3%，占低压变频器整体市场的15.6%。

  在项目性市场主要分为以下两个方面：

  常规的风机泵类市场，主要用于各个工业的公用工程；

  传动应用，其要求是高于常规的风机泵要求的，是较为高端的一块领域，譬如钢铁中的轧制环节等。

  2014年变频器变现比较突出的行业有化工、公共设施、交通运输、油气及石油石化，煤化工、新型材料等新兴化工行业投资持续增长，以及能源需求的持续上涨和国家的能源储备、油田数字化战略等战略刺激变频器行业的增长。

  OEM市场2014年变频器市场规模占14年低压变频器市场的51.8%，其中纺织机械、电梯、起重业绩Z为突出，占OEM市场变频器的52.7%，占低压变频器整体市场的27.3%。

  

  在OEM市场主要分为以下两个方面：

  电梯、起重行业用提升负载；

  机械类配套设施，应用于机械调速或者风机、泵、空压机等。

  OEM市场受到经济形势的影响较大，增长缓慢，并且在短期内恢复困难。

  14年OEM市场变频器增长较为快速的是包装、电梯、HVAC及电子设备机械行业。

  其中，起重、玻璃机械、水泥机械、机床市场依旧处于惨淡状况。