广西省西门子一级代理商

SIEMENS    上海湘驰自动化设备有限公司              
 
我公司经营西门子全新原装现货PLC；S7-200S7-300 S7-400 S7-1200 触摸屏，变频器，6FC，6SNS120 V10 V60 V80伺服数控备件：原装进口电机（1LA7、1LG4、1LA9、1LE1），国产电机（1LG0，1LE0）大型电机（1LA8，1LA4，1PQ8）伺服电机（1PH，1PM，1FT，1FK，1FS）西门子保内全新原装产品‘质保一年。一年内因产品质量问题免费更换新产品；不收取任何费用。咨询。

陈工

24小时：  同步

工作

本公司优势产品; PLC 、触摸屏、变频器、电缆及通讯卡、数控系统、网络接头、伺服驱动、  凡在公司采购西门子产品，均可质保一年，假一罚十

         以满足客户的需求为宗旨 ,  以诚为本  ,  精益求精

随着我国经济进入新常态，加快信息化发展显得至关重要。在此之前，则要先完成工业自动化目标。换言之，只有实现Z基本的工业自动化，才有可能达到更高层级的信息化生产。

作为综合性应用技术，工业自动化包含检测、控制和驱动三个系统，能够实现过程控制、设备控制以及高技术控制三电一体，这也是工业自动化技术Z重要的特点。

工业自动化的目的是做到没有人工参与下，对工业进行自动控制和生产，自动调节工业的参数、技术指标及产品合格度等内容。另外，还要为信息化提供较为可靠的数据，以保证生产制造出Z佳产品。

经过多年的发展，我国已基本实现工业机械化，但距离工业自动化还有很大差距。因此我们需要不断提升工业自动化的发展水平，用自动化技术为传统行业的企业进行武装。随着信息化水平不断提升，我国工业自动化有望得以快速发展。

参考前瞻产业研究院《ZG工业自动化行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》显示，工业自动化呈现出以下三个方面的发展趋势。

其一，智能化水平大幅提升。在人工智能技术日益成熟下，自动化水平将持续快速提升，同时沿着智能化方向不断发展。工业自动化技术同样如此，未来将具备更多先进的功能。

其二，逐步实现工业无线化。工业无线化具有里程碑意义，一旦实现，将大大降低安装成本及运行成本，对保障工业生产的高产性、安全性、环保性及低耗性等起着重要作用。因此，我国工业自动化将朝向无线化目标不断发展。

其三，高精度化受重视。随着工业产品要求越来越高，工业自动化必将以高精度化为目标不断发展。只有持续提升高精度，才能满足市场对工业品越来越苛刻的要求。

综上所述，未来要加快信息化发展步伐，必须大力发展工业自动化技术。推动工业自动化发，不仅有助于促进传统行业进行改革，还将提升我国工业信息化程度。在今后的工业化进程中，工业自动化将是促进工业化发展的关键内容。

· 忠诚度项目。忠诚度项目可以通过改进客户分析和客户细分以及准确识别每个细分客户群的奖励类型而获得改善。对客户留言赋予更大程度的个性化也有同样的效果。

· 向上销售和交叉销售项目。这些项目能从营销自动化中得到重大好处。预测客户倾向的分析、设定触发因素以优化营销时机、自动定制和个性化都能很快带来营收的增加。在给这些类型的项目打分时，应考虑组织在哪些层级进行了分析：是否自动启动项目，以更快产生营收；是否将沟通个性化，使沟通内容与客户更有关联性。

· 减少客户流失。无法追踪能预测客户流失的顾客行为，或者无法用收益率追踪顾客，都会导致营销人员把精力分散到所有顾客身上，而不是专注于那些快要流失掉的能让公司盈利的顾客。更糟的是，如果错误的沟通在错误的时候发生在错误的顾客身上，这次沟通甚至可能带来相反的作用。除了个性化的沟通之外，按条件触发的项目还可以管理向顾客发出消息的时机，以改进这些项目的效果。

给项目打分之后，再回过头来用主观合理性重新检查一下结果，需要时可调整分数。你可以根据行业、公司大小、竞争、主要分销渠道等因素进行调整。

用所得的总分对照下表找出ROMI的增长率。

第三步：算出新的ROMI和营收增长

这一步就是简单的算术：用当前ROMI乘以上一步算出的增长率，再加上旧的ROMI，算出营销项目自动化后的新的ROMI。

第四步：算出成本节省及营销自动化成本前的基础利润提升值

首先列出总的营销预算，也就是自动化会带来影响的项目的当前预算金额。列出这些项目产生的当前销售额。用第三步计算出的新的ROMI，计算出新的ROMI产生的销售额。从当前销售额中减去这个值，算出销售额增长值。用公司的毛利率算出销售额增长带来的毛利润。用一个百分比来表示销售额增长带来的额外行政成本。减去这个成本，算出基础利润提升值。

第五步：估算成本节省值，计算出总的基础利润提升

营销自动化可以从三个主要方面带来成本的节省，包括：营销生产力的提高、营销定位的改善，以及辅助材料开支的减少。

· 提高营销生产力：营销自动化减少了复杂流程的成本，消灭了重复工作，让数据和信息的获得更为便捷，减少了加班，并且不再过度依赖技术部门。营销生产力的改进可典型量化为对劳动力需求的减少。应估算重复性工作的成本，这些人工系统带来的额外工作，可以随着自动化而消失。

· 营销定位的改善带来的成本节省：营销定位的改善可以提高营销活动投资的回报率，或减少总体成本。在许多情况下，如果一个促销活动不能产生预计的回报，这个项目就会被取消，停止开支，或者缩小活动的范围，减少开支。注意那些“无的放矢”的项目，算出这些项目的成本，或者估算定位改善的百分比，计算执行中的成本节省。

· 辅助和促销材料方面的成本节省：营销自动化平台包括随需印刷能力，这能减少印刷、储存和配送辅助材料的成本。更完善的自动化系统能够更好地分析顾客，用刚刚好的数量生产和分发辅助或促销材料。

第六步：估算营销自动化投资的成本

在估算实施营销自动化的成本时，应考虑所有权的总成本。实施营销自动化的选择包括：软件即服务（SaaS）、购买解决方案和内部开发。这三类都各有利弊和风险。

弗雷斯特研究公司认为，营销自动化提供商的情况各异，令人困惑。现在，你已经找出了可能提供Z大回报的项目和成本削减领域。利用这个信息建立起自动化系统为实现其目标所需具备的功能列表。从适合你需要的提供商那里获得估算的成本。利用弗雷斯特公司提供的估算，为便于阐述，我们估算实施一个购买的解决方案的成本是5年900,000美元或者每月25,000美元。

软件即服务正在迅速成为大多数营销企业主的Z佳平台选择。软件即服务使自动化价值的实现变得更为迅速，并且为营销人员和CFO带来的风险也较小。其成本各异，但合理估算是每月12,000美元。

第七步：计算营销自动化投资回报率

算出总的潜在利润（递增利润加上递减成本）之后，从中减去年投资额，再除以总投资额。得出的比例就是营销自动化投资回报率。

投资回报率=（递增利润+净递减成本）/递增投资

在当前预算普遍紧张的环境下，几乎所有营销人员都在努力向CFO说明为什么需要在自动化方面投入资金。

如果营销绩效的改善能得以量化，营销人员就能得到CFO的认可。上面描述的七个步骤就展示了如何用金钱来衡量营销绩效的改善，用公司利润的增长来说明之。

原文经许可，摘自Connie Hill发表在Customer Think上的Seven Steps to Quantify the Value of Marketing Automation一文。Customer Think公司2009年登记版权。姜晓珊译。

Connie Hill在职业生涯中不断发现营销人员变化的需要。她创立并领导的TFC公司从一个创业型企业成长为数百万资产的行业，为关注ROI的营销人员提供创新的营销自动化解决方案。

总线连接器 概要：总代理商总线连接器 概要：用于将 PROFIBUS 节点连接到 PROFIBUS 总线电缆 安装方便 FastConnect 插头采用绝缘刺破连接技术，可确保极短的组装时间 集成端接电阻 (6ES7 972-0BA30-0A0 中不具有) 通过带 Sub-D 接口的连接器可以连接编程器，无需额外安装网络节点用于 PROFIBUS 的 RS485 总线连接器，可用于连接 PROFIBUS 节点或 PROFIBUS 网络部件到 PROFIBUS 总线电缆。提供有各种类型的总线连接器，可优化用于连接的设备：总线连接器具有轴向电缆引出线（180°），可用于如 PC 和 SIMATIC HMI OP，传输速率高达 12 Mbit/s，带集成的总线端接电阻 带垂直电缆引出线的总线连接器（90°）；这种接头采用垂直电缆引出线（有或没有编程器接口），数据传输速率高达 12 Mbit/s，带集成的终端电阻。传输速率为 3、6 或12 Mbit/s 时，在带编程器接口的总线接头和编程器之间，需要使用 SIMATIC S5/S7 连接电缆。有 30°电缆引出线的总线接头（经济型），无编程器接口，数据传输速率Z大为 1.5 Mbit/s，无集成的总线端接电阻。 PROFIBUS 快速连接 RS485 总线接头（90°或 180°电缆引出线），传输速率Z大为 12Mbit/s，采用绝缘刺破技术可实现快速简单安装（用于硬线和软线）。总线连接器可直接插入到 PROFIBUS 站或 PROFIBUS 网络组件PROFIBUS 接口（9 针 Sub-D 接口）中。可使用 4 个端子在插头中连接进入和离开的 PROFIBUS 电缆。通过从外部清晰可见的便于接触的开关，可以连接总线连接器中集成的总线端接器（不适用于 6ES7 972-0BA30-0A0）。在此过程中，连接器中的进线和出线总线电缆是分开的（隔离功能）。

广西省西门子一级代理商广西省西门子一级代理商