37×0.7薄壁不锈钢管销售机会寻找和验证
- 品牌：温州
- 型号：37×0.7
- 产地：国产
- 供应商：上海能辉不锈钢有限公司
- 供应商报价：1
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产品库
薄壁不锈钢管壁厚和外径公差在正负0.05mm
首先薄壁不锈钢管分为无缝薄壁不锈钢管和焊接薄壁不锈钢管，下面的技术参数和产品特性我们都是围绕这无缝薄壁不锈钢管来展开，一般无缝薄壁不锈钢管。
外径尺寸主要为6—60MM这个尺寸范围之间
壁厚的范围空间一般在0.4—0.9MM这个范围之间
薄壁不锈钢管壁厚和外径公差一般控制在±0.05MM内，
薄壁不锈钢管的内外表面粗糙度
所谓薄壁不锈钢管，主要体现如下：
精轧出来之后进行内外壁的抛光，保证表面的粗糙度Ra在0.4—1.6μm之间
材质为：不锈钢TP316L、304
因为冷轧精密的生产工艺是属于冷加工，就会让导致生产的薄壁不锈钢管具有弱磁性，如果要求无磁性的薄壁不锈钢管，有两种选择，一是选择焊接薄壁不锈钢管，其次是对无缝薄壁不锈钢管进行光亮退火，进行消磁。
薄壁不锈钢管产品特点：
硬态的薄壁不锈钢管圆度较好：
一般外径在38以下的薄壁不锈钢管，圆度一般控制在1mm以下，外径在38以上的控制在1.5以下。这都是对产品有特殊要求的客户来说。
一般精轧的薄壁不锈钢管不需要进行抛光，精轧之后的薄壁不锈钢管外表光亮，内孔光滑：
内外表面光洁度Ra≤0.8μm
管内外表面光洁度可达Ra≤0.4μm
直度范围：
外径在32以下的，直度＜1mm/m，如果外径32以上的，直度＜1.2mm/M。一般精轧，整条如果6米左右的管子，直度一般。
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6×0.3-1 |
6.5×0.3-1 |
6.8×0.3-1 |
7×0.3-1 |
7.4×0.3-1 |
7.5×0.3-1 |
7.8×0.3-1 |
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8×0.3-1 |
8.3×0.3-1 |
8.5×0.3-1 |
8.8×0.3-1 |
9×0.3-1 |
9.2×0.3-1 |
9.5×0.3-1 |
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9.8×0.3-1 |
10×0.3-1 |
10.5×0.3-1 |
10.8×0.3-1 |
12×0.3-1 |
12.2×0.3-1 |
12.4×0.3-1 |
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12.5×0.3-1 |
12.8×0.3-1 |
13×0.3-1 |
13.5×0.3-1 |
14×0.3-1 |
14.2×0.3-1 |
14.5×0.3-1 |
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14.8×0.3-1 |
16×0.3-1 |
17×0.4-0.9 |
18×0.4-0.9 |
19×0.4-0.9 |
20×0.4-0.9 |
21×0.4-0.9 |
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22×0.4-0.9 |
24×0.4-0.9 |
25×0.4-0.9 |
25.4×0.4-0.9 |
26×0.4-0.9 |
28×0.4-0.9 |
30×0.4-0.9 |
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31.8×0.4-0.9 |
32×0.4-0.9 |
34×0.4-0.9 |
35×0.4-0.9 |
38×0.4-0.9 |
40×0.4-0.9 |
42×0.4-0.9 |
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43×0.4-0.9 |
45×0.4-0.9 |
48×0.4-0.9 |
50×0.4-0.9 |
50.8×0.4-0.9 |
51×0.4-0.9 |
53×0.4-0.9 |
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54×0.4-0.9 |
57×0.4-0.9 |
60×0.4-0.9 |
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一般来说薄壁不锈钢管的交货状态：
软态硬态均可，一般来说，主要是根据客户要求。
硬态的薄壁不锈钢管具有弱磁性，软态的薄壁不锈钢管无磁性
薄壁不锈钢管应用行业和客户
应用行业：化学精细化工，化工机械，自动化设备，环保机械，食品机械，制冷机械，精密仪器，YL机械，
主要客户：化工设备厂，机械厂，食品机械厂，制冷机械厂等等
如何评估和验证薄壁不锈钢管销售机会
我发现，当薄壁不锈钢管销售人员需要决定是否把握某一业务机会时，多半都需要一套工作辅助来协助他们。如果某一机会不符合既定标准，则无论早晚，皆可放弃。对于毫无胜算的机会，越早放弃便能越早开始开发其他机会。
我认为，机会评估就像是扑克Pai局一样。谁赢钱Z多呢?通常不是在Pai局中撑Z久的人。花越多时间思考、赌注金额越高，赢钱的机会通常不大。能够在胜算低时及早盖Pai的人，才是赢家。
薄壁不锈钢管销售人员为何需要工作辅助或第三者来协助他们做出决定呢?是因为他们不相信自己吗?看起来，薄壁不锈钢管销售人员会因为太想要成交，因而失去其客观性。
工业设施：发达国家工业设施采用的不锈钢管比例一般可到15%-20%，目前国内的应用比例还很小。随着国产不锈钢管产品质量的提高及特殊Pai号产品的开发，今后国内工业设施方面不锈钢管的应用将会逐年增加。
图表9一1的机会评估工作表帮助薄壁不锈钢管销售人员回答两个非常基本的问题:我们该不该争取?以及我们是否能成功?面对不是由你自己开展或创造的显性机会时，这尤其重要。请注意，在本例中，我们分别为自己与竞争对手设计栏位及评分说明，帮助评估自己状况及与对手的比较结果。一旦你决定参与竞争行列，就得知道该怎么做才能制胜。
当你使用机会评估工作表时，需要了解的关键问题包括:你是否能与对方权力人士接触?你能否找出权力人士的业务(与个人)痛苦?权力人士的解决方案是否符合你的产品与服务性能?解决此间题的同时，是否会产生其他附加价值?你能否操控购买流程?
我稍早提过成功薄壁不锈钢管销售的公式:痛苦X权力X愿景K价值C控制二成交。这是机会评估工作辅助的重要部分，可用来快速验证机会。请记得，由于这是一个等式，因此若左边任何一项为零，右边答案就是零。
等到你评估胜算后，就比较了解自己是否拥有或缺乏竞争优势。如果评估后的结果看来不错，便可着手选定竞争策略，并且决定赢得成交的必胜战略步骤。
家电业：在家电业，不锈钢管用量大的是自动洗衣机内筒、热水器内胆、微波炉内外壳体、冰箱内衬，且多采用铁素体不锈钢。西欧家用电不锈钢管的比例较大，亚洲除日本接近欧洲水平外一般用得较少。我国微波炉、冰箱、空调、电视等家电行业是不锈钢管应用的潜在大市场。据估计，今后5-10年，预计家用电器领域对不锈钢管的消费将从8%甚至10%，从而带动不锈钢管的消费。我国家电行业不锈钢管需求将达到10万-15万吨。、
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